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過(guò)去這幾年大益茶市發(fā)展的順風(fēng)順?biāo)?，?duì)于一款大益好茶來(lái)說(shuō)，不少藏家都默認(rèn)其上市必須要有一個(gè)好行情。否則即便這樣的茶品質(zhì)有多出眾，也不能被看作大益好茶。對(duì)于這樣的觀點(diǎn)，我只能說(shuō)持有此類(lèi)觀點(diǎn)的藏家對(duì)大益茶市了解的并不透徹。對(duì)于真正的大益好茶來(lái)說(shuō)，若初始行情不夠好卻能有一個(gè)好口碑，反倒是一件好事。

(資料圖片僅供參考)

傳奇茶的成功經(jīng)驗(yàn)

縱觀大益的傳奇茶，從早期的88青再到后來(lái)的班章大白菜，幾乎都是坐了很長(zhǎng)時(shí)間的冷板凳才慢慢被藏家們發(fā)掘出來(lái)。只不過(guò)后來(lái)大益茶市發(fā)展的順風(fēng)順?biāo)?，使得多?shù)藏家只看到了傳奇茶的輝煌，而忘記了它們?cè)?jīng)所遇到的艱難處境。

現(xiàn)在有相當(dāng)一部分藏家對(duì)最近低迷的行情充滿了憂慮，擔(dān)心這樣的行情會(huì)影響到大益茶的升值。其實(shí)這種擔(dān)心真沒(méi)必要，從一眾大益茶中發(fā)掘出最好的那幾款，并且讓更多的人能夠見(jiàn)識(shí)到這些大益茶中的精品，再由此樹(shù)立起良好的口碑，這才重要。

大益茶怕坐冷板凳嗎？

根本不怕！當(dāng)年88青還沒(méi)有被陳國(guó)義先生發(fā)掘的時(shí)候，在勐海茶廠的倉(cāng)庫(kù)里硬生生的放了好多年；當(dāng)年班章大白菜問(wèn)世的時(shí)候，整個(gè)芳村都沒(méi)有幾家茶商愿意進(jìn)貨。若按照現(xiàn)在的觀點(diǎn)，一款積壓在倉(cāng)庫(kù)里賣(mài)不出去的大益茶，一款芳村市場(chǎng)根本看不上的大益茶有何前途可言？但事實(shí)就是當(dāng)這些茶經(jīng)過(guò)時(shí)間的積淀，在茶客中間形成了良好的口碑后，其價(jià)格在短短幾年內(nèi)一飛沖天。這些茶雖然在早期坐了冷板凳，看似虛度了好幾年的時(shí)光，從后來(lái)的結(jié)果來(lái)看，絲毫不受影響這些茶的成就。反倒是前期的冷板凳，使得更多的藏家能夠以較低的成本接觸到這些茶，這種先抑后揚(yáng)的模式反倒成就了傳奇茶的誕生。

盛名之下無(wú)虛士的意義

做大益茶，應(yīng)注重“先口碑，后行情”。一時(shí)的行情不叫行情，若沒(méi)有良好的口碑作為支撐，等行情回落的時(shí)候，多數(shù)藏家都沒(méi)有把茶捏在手里的勇氣。結(jié)果越拋售行情越糟糕，行情越糟糕就越要拋售，形成了一個(gè)螺旋下降的惡性循環(huán)。

大益茶始終都有一個(gè)不變的真理，越是好口碑的茶藏家就越要捏在手里。在出貨的過(guò)程中，一方面參考收益，另一方面就參考口碑。

過(guò)去幾年市場(chǎng)節(jié)奏太快了，前幾個(gè)月發(fā)售的新品還未能形成良好的口碑，新品就又上市了。大家追隨著行情翩翩起舞，確把積累口碑這件事丟在腦后，結(jié)果行情一波動(dòng)，很多人便慌了神。倘若當(dāng)時(shí)能多談?wù)劜?，少談?wù)勑星椋膊恢劣谌绱梭@慌失措。

一款出眾的大益茶能有怎樣的未來(lái)關(guān)鍵在于其擁有怎樣的口碑。盛名之下無(wú)虛士的本質(zhì)是先有名才能有利，當(dāng)兩者的邏輯關(guān)系被顛倒，就會(huì)造成大益茶價(jià)格體系的混亂。倘若一款茶短期內(nèi)升值就是好茶，貶值就是次品。那么當(dāng)一款茶在一年內(nèi)的行情反復(fù)波動(dòng)，難道說(shuō)這款大益茶的品質(zhì)處于“薛定諤態(tài)”？茶還是那款茶，其出廠的那一刻以及所處的存放環(huán)境已經(jīng)注定它會(huì)成為怎樣的大益茶，它不會(huì)隨著行情的變化而變化，更不會(huì)因?yàn)檩浾撍淖儭?/p>

行情很重要，好行情是藏家們能夠通過(guò)收藏大益茶安身立命的根本。但營(yíng)造口碑更重要，好口碑能夠孕育出好的行情，可好行情未必能夠樹(shù)立好口碑。當(dāng)下新茶上市的節(jié)奏已經(jīng)放慢了許多，若想未來(lái)能有好行情，當(dāng)下正是為那些高品質(zhì)的大益茶建立良好口碑的絕佳時(shí)機(jī)。

來(lái)源：大益行情網(wǎng)編輯部