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  • 發(fā)布時(shí)間:2023-07-09 15:11:26
  • 來源:大益行情網(wǎng)編輯部

破開情面 整合現(xiàn)有市場資源

在正文開始之前,我想問大家三個問題。

問題一:芳村真的缺錢嗎?

問題二:芳村真的缺人嗎?


(相關(guān)資料圖)

問題三:對于既不缺錢也不缺人的芳村,為啥就不能把大益茶市進(jìn)一步做大呢?

前兩天同一位朋友交流目前大益茶市改革的方向時(shí),就聊到了以上這三個問題。盡管現(xiàn)在芳村是個人都說自己沒錢,但要放眼全國各大茶城,根本找不出比芳村還要富裕的存在了;至于說人力資源,或許在綠茶、紅茶方面,芳村有所欠缺,但要說到普洱茶,芳村說第二,則無人敢稱第一;這時(shí)候就來到了最糾結(jié)的第三個問題,既不缺錢又不缺人的芳村,卻很難把大益茶市推向更高的位置,然后茶市甚至還出現(xiàn)了衰退的跡象,這背后的原因是什么?

市場的發(fā)展離不開資金、技術(shù)、人力這三個基本要素。當(dāng)市場同時(shí)滿足這三要素后,就具備了向前發(fā)展的條件。只不過今天的大益茶市想要進(jìn)入下一個階段,就必須重構(gòu)整個收藏體系,具體來說就是要對現(xiàn)在流行的大益茶進(jìn)行篩選,把那些不符合收藏條件的大益茶推向消費(fèi)市場,再把那些符合收藏條件的大益茶做到人盡皆知。只不過現(xiàn)實(shí)遇到的問題是誰也不想自己的藏品被推向消費(fèi)市場,誰都希望自己手里茶成為人盡皆知的存在。然后所有人都卡在這里,在璀璨的前途面前,誰都希望別人成全自己,而不希望自己成全別人。

圖源:大益茶

僵局終將會被打破,只不過由誰來打破。通俗點(diǎn)來說,誰第一個站出來捅破大益茶分級這層窗戶紙。因?yàn)檫@是一件罪在當(dāng)代,但功在千秋的人。

大益茶分級,遠(yuǎn)比多數(shù)人想的要復(fù)雜。打個比方,現(xiàn)在市場有一種觀點(diǎn),按照茶葉零售價(jià)給現(xiàn)有大益茶畫個線,單價(jià)低于多少的算消費(fèi)品,高于這個單價(jià)的算收藏品,價(jià)格越高收藏價(jià)值就越高。但仔細(xì)一琢磨就會發(fā)現(xiàn)這么做只會讓本就復(fù)雜的問題更加復(fù)雜化。有些茶價(jià)格低是因?yàn)楫?dāng)年茶價(jià)普遍較低且行情低迷,但產(chǎn)品本身底子不錯,站在收藏的角度這類茶應(yīng)該屬于非常有潛力的一類。還有些大益茶其價(jià)格已經(jīng)到了收藏市場的極限,若要再拔高就是在蓋隨時(shí)會倒塌的空中樓閣,這類茶的未來最多也就是保持價(jià)格不變,其定位應(yīng)是頂級大益品飲茶,而非頂級大益收藏茶,因?yàn)楝F(xiàn)在收藏大益茶必須要考慮收益,不能帶來收益的大益茶就是市場的負(fù)資產(chǎn)。

雖說在私下的交流中,市場內(nèi)部早已完成了分類的工作。但誰也不愿意將結(jié)果公之于眾,因?yàn)樘米锶?。但問題是,不向整個普洱茶市場投放足量的陳年的大益茶,就很難吸收新鮮血液,也很難獲得推動大益茶市進(jìn)一步發(fā)展的流動資金。更關(guān)鍵的是,無法發(fā)揮芳村自身的人力物力優(yōu)勢?;蛘邠Q種說法,當(dāng)芳村絕大部分藏家把力量集中在綜合評價(jià)比較高的那部分大益茶后,整個市場就會在很短的時(shí)間內(nèi)恢復(fù)活力,收藏核心就是眾人拾柴火焰高?,F(xiàn)在是一人一捆柴,每個人都想點(diǎn)堆火,讓別人來給自己添柴,最后的結(jié)果就是遍地都是火堆,其中大部分都快熄滅了。

圖源:大益茶

現(xiàn)在的芳村缺一個帶頭大哥,一個能把大益茶進(jìn)行歸類的大哥,2004年大益前董事長吳遠(yuǎn)之先生當(dāng)了一次,現(xiàn)在誰能做吳總第二,就讓我們拭目以待吧。

來源:大益行情網(wǎng)編輯部

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